Reporte 2025–2026 · Marketing y Comms
Tendencias B2B
Cómo se comporta hoy el comprador B2B y qué espera de tu sitio web. Cinco capítulos. Cincuenta hallazgos. Todos verificados en fuente primaria.
5capítulos
50hallazgos
2022+fuentes
Cinco capítulos
Cinco vistas para ver al mismo comprador
Elige una categoría. Cada tarjeta revela el dato y luego la fuente.
Categorías
CAPÍTULO 01
Atención y canales
Dónde está hoy la atención, cómo te encuentra, cómo entra la IA.
CAPÍTULO 02
El comprador B2B
Cómo investiga, qué le importa, qué le hace cerrar.
CAPÍTULO 03
Producto y experiencia
Lo que tu sitio, tu velocidad y tu producto deben entregar.
CAPÍTULO 04
México B2B
El mercado, el comprador local, banca y fintech.
CAPÍTULO 05
Marca y presupuesto
Por qué la marca convierte y cómo asignar el mix de inversión.
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CAPÍTULO 02 · 11 HALLAZGOS
Atención y canales
Dónde está hoy la atención, cómo te encuentra, cómo entra la IA.
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01
MX
México: segunda audiencia LinkedIn de LATAM.
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26 millones
de personas registradas en LinkedIn México a inicios de 2025, equivalente al 19.8% de la población total del país. Segunda audiencia de Latinoamérica solo detrás de Brasil.
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02
MX
El consumidor mexicano no solo está en Linkedin.
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32 millones
de personas escucharon radio en el Valle de México durante el primer trimestre de 2025 según mediciones INRA. Audiencia masiva, perfil ejecutivo en horarios pico.
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Fuente
INRA / radioNOTAS — 1T 2025
https://radionotas.com/2025/05/01/joya-93-7-alfa-91-3-y-la-ke-buena-92-9-fm-lideran-el-alcance-en-cdmx/
2025
03
MX
Apostar todo a LinkedIn deja fuera al ejecutivo.
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41.8%
del gasto publicitario en México sigue siendo no-digital (TV, radio, prensa, OOH).
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04
Controlar la frecuencia es fundamental en LinkedIn.
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Cae 50%
cayó el engagement orgánico en LinkedIn durante 2025 (vistas −50%, engagement −25%, crecimiento de seguidores −59%). Publicar más de una vez al día tiene retornos decrecientes.
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Fuente
WrittenlyHub — LinkedIn Algorithm Insights 2025
https://www.writtenlyhub.com/news/linkedin-engagement-down-50-algorithm-insights-report-2025
2025
05
LinkedIn lidera el sharing B2B. Email lo sigue.
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84% / 78%
LinkedIn (84%) y email (78%) lideran el sharing B2B. Twitter e Instagram, ambos por debajo del 22%.
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Fuente
Demand Gen Report 2024 (p.6)
https://www.demandgenreport.com/resources/content-preferences-survey/20240/
2024
06
Los compradores B2B adoptan AI search más rápido.
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3 veces
más rápido están adoptando AI search los compradores B2B que los consumidores, según Forrester. Proyectan que más del 20% del tráfico orgánico provendrá de IA al cierre de 2025.
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Fuente
Forrester vía DigitalCommerce360
https://www.digitalcommerce360.com/2025/07/11/forrester-ai-search-reshaping-b2b-marketing/
07
Optimiza para que la IA te cite.
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796%
creció el tráfico desde IA generativa entre enero 2024 y diciembre 2025. Análisis sobre 2 mil 300 millones de sesiones reales.
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08
El tráfico de IA llega más calificado.
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1.2 veces
más conversión del tráfico desde IA vs orgánico tradicional. En SaaS y Retail, el tráfico desde IA convierte por encima del 50%.
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09
La brecha de canales es la oportunidad.
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32 vs 3 o 4
El comprador B2B usa en promedio 32 puntos de contacto durante un proceso de compra. La marca B2B típica solo aparece en 3 o 4 canales.
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Fuente
Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute vía Marketing Week
https://www.marketingweek.com/b2b-growth-physical-availability/
10
Las recomendaciones de pares son el filtro número uno de credibilidad.
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67%
del contenido valioso de terceros se descubre vía social feedback.
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Fuente
Demand Gen Report 2024 (p.4)
https://www.demandgenreport.com/resources/content-preferences-survey/20240/
2024
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Índice del estudio
Fuentes citadas
Todas las cifras del estudio vienen de estudios públicos. Cada link abre la fuente original en una pestaña nueva.